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【杭州+线上●8月23日—25日】融资租赁业务信用风险管理和大客户营销技巧与客户关系管理精讲班

融资租赁专业人才培训组委会

融租培〔2022〕51号

关于举办融资租赁业务信用风险管理和大客户营销技巧

与客户关系管理精讲班的通知

 

各会员单位、业界同仁:

    新形势下融资租赁公司业务要自觉合法合规经营,严守风险底线,实现行业规范、理性、可持续的发展;在行业发展成效的同时,不容忽视租赁公司经营中暴露出的法律风险问题。融资租赁企业要把法律工作放在更加突出的位置,要全面规范公司治理体系,健全公司管理制度,依法合规经营,充分重视公司治理过程出现的法律问题;全面提升业务的风险管理能力,增强从业人员的法律意识,加强业务的法律风险预判;要在依法合规、风险可控、符合自身管理能力的前提下,进行租赁业务创新。

    本期培训内容立足融资租赁台前、台中、台后业务与法律、风控知识相结合;精心汇集了授课专家多年的实践经验,内容广泛、充实,知识结构的安排紧随开展业务的基本逻辑顺序,由资深的融资租赁一线从业人员和法律专家进行授课式分享。现将有关事宜通知如下:

一、时间地点

2022年8月23日—25日(23日全天报到) 地 点:杭 州

二、课程设置(此培训内容线上、线下+录播+无限回看)

    1、融资租赁业务风险管理的构成要素

     1.内部环境

     2.目标设定

     3.事项确认

     4.风险评估

     5.风险应对

     6.控制活动

     7.信息与沟通

     8.风险监控

    2、融资租赁风险管理的内部监管要求

    3、全流程风险管理体系建设

     1. 以尽职调查为核心的租前风险管理

     2.以合同管理为核心的租中风险管理

     3.以预警制度为核心的租后风险管理

    4、案例分享

     1. 出险项目分享(租前)

     2.出险项目分享(租中)

     3.出险项目分享(租后)

    5、市场营销学的理论框架

     1.罗杰姆4P理论(产品、渠道、价格、促销)

     2.劳特伯恩4C理论(消费者、成本、便利、沟通)

     3.融资租赁营销手段因地制宜

    6、决定大客户采购的因素与大客户销售流程

    7、大客户销售进度跟踪与报告

    8、类关键客户与其最终决策人的特征分析和关系管理

    9、大客户销售中的谈判技巧

    10、融资租赁业务的PCCP营销法则

     1.产品(Product):额度、期限、价格、风控条件、操作时效等各项租  

       赁业务要素

     2.成本(Cost):客户可接受的成本,多方博弈的结果

     3.沟通(Communication):沟通频次、沟通场所、沟通层次

     4.渠道(Provider):厂家、协会、同业or政府、个人、经纪以到达客

       户

三、会议费用及报名事宜

培训费3900元每人(线上两天2400元、同一企业多人参加5000元)另住宿、交通费用自理,住宿可以让会务组代安排;报名参加者请将第三页报名回执表填完后邮件至会务处,会务处将根据报名回执寄发报到通知,告知具体乘车路线等事项。

联系人:周前进 13041087377    E-mail:bjzlxhzqj@163.com

网  址:www.bjleasing.org.cn

附件:报名回执表                      融资租赁专业人才培训组委会

                                 北京中经皓宇管理咨询有限公司

                                            2022年7月18日

融资租赁业务信用风险管理和大客户营销技巧

与客户关系管理精讲班  报名回执表

经研究,我单位决定派以下人员参会:

单位名称

 

通讯地址

 

邮  编

 

联 系 人

 

电 话

 

传  真

 

电子邮件

 

参会人数

 

姓   名

性  别

部门及职务

电话、手机、电子邮件

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

开发票单位全称:

普票可开:

会议费□    会务费□     培训费□    

开增值税专用发票信息

请填写详细信息开具增值税专用发票。

纳税人识别号:

地址、电话:

开户行地址、账号:

住宿要求:

单间□     标准间□    不住宿□    入住时间:

参会选项

(请√选)

1、付款方式:□网银    □支票(限北京)    □支付宝     

2、会务费汇出后,请将汇款凭证邮件、传真至会务处收,以便及时确认。

3、会务费请汇至:

 开户名称:北京中经皓宇管理咨询有限公司

 开户银行:邮政储蓄银行北京丰台区右安南桥支行

   帐    号:100228378010016666

* 以下内容融资租赁公司填写,方便融资租赁项目对接 *

主要服务行业(请√选)

电信□  医疗□  交通运输□  航空□  船舶□  钢铁制造□  石油□

电力□  印刷□  航运□  城市基础设施建设□  工业装备□  教育□

建筑设备□  汽车物流设备□  纺织印染设备□  印刷包装设备□

 

注:1.请填写完整报名表各项信息后邮件或传真至会务处,并及时通知联系人,报名后5个工作日内付款,汇款凭证邮件或传真至会务处,会务处将根据汇款先后顺序安排会场座次。

    2.温馨提示:因课程人数限制,以款到为报名成功!缴费后不接受退款申请。

联系人:周前进 13041087377    E-mail:bjzlxhzqj@163.com

网  址:www.bjleasing.org.cn

部分会员单位:
相关链接:

咨询电话:18610057784 地址:北京朝阳区北花园街甲1号院

邮箱:zulinvip@163.com

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